![Навыки жестких переговоров — Юрий Самолов](https://knigi-lib.com/img/books-16/68769282.jpg)
Юрий Самолов Навыки жестких переговоров
- Жанр: Переговоры, Маркетинг для новичков, Успешные переговоры
- Автор: Юрий Самолов
- Год издания: 2023
Читать онлайн
Навыки жестких переговоров
Основная трудность переговорного процесса – найти решение, которое бы удовлетворяло все заинтересованные стороны. Поэтому переговоры часто сопровождаются конфликтами, хитростями и манипуляциями. Для выстраивания продуктивного диалога нужно соблюдать такой баланс отношений, в котором было бы наименьшее количество конфликтов со значимыми оппонентами. Выбор той или иной стратегии ведения переговоров зависит от конкретной ситуации и преимуществ переговорщика. Чем больше преимуществ, тем жестче действует переговорщик. Чем меньшими ресурсами он обладает, тем больше он заинтересован в компромиссных или даже проигрышных вариантах.В переговорном процессе нужно максимально сохранять спокойствие и руководствоваться логикой и здравым смыслом. Эмоции не должны влиять на ваши решения.
Похожие книги